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電子元器件在線交易的規(guī)模和范圍越來(lái)越大，給傳統(tǒng)分銷商帶來(lái)了相當(dāng)大的沖擊，甚至逐漸改變了相關(guān)企業(yè)的運(yùn)作環(huán)境。分銷商和合作伙伴之間的交易流程已經(jīng)得到了改善或重組，這完全依賴于新型電子商務(wù)平臺(tái)的建立。

Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平

Mouser亞太區(qū)市場(chǎng)及商務(wù)拓展總監(jiān)田吉平表示，電子商務(wù)最迷人的部分是所有信息的透明化和自動(dòng)化，以及交易的即時(shí)性和準(zhǔn)確性，可大幅提高交易效率，因而成為不可逆的趨勢(shì)。據(jù)臺(tái)灣商業(yè)周刊預(yù)估，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將在今年以超過(guò)2,650億美元的市場(chǎng)規(guī)模超越美國(guó)2,300億美元的市場(chǎng)，一舉成為全球最大的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而在2014年中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模更將達(dá)到3,480億美元左右，遙遙領(lǐng)先美國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)2,500億美元的規(guī)模?？梢灶A(yù)見(jiàn)除了日常消費(fèi)、電子終端用品的采購(gòu)之外，電子元器件分銷商在線業(yè)務(wù)不可避免地也會(huì)越來(lái)越蓬勃。

然而，元器件交易電商模式的門檻并不低，在網(wǎng)站的創(chuàng)建上需要全面性信息科技的支持和串連，以維持庫(kù)存和產(chǎn)品數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和物流服務(wù)的時(shí)效性，背后需要的人力成本相當(dāng)可觀。此外，傳統(tǒng)分銷商的運(yùn)營(yíng)邏輯和電商有著一定程度的落差，兩者間思維的整合需要更多的時(shí)間。

建立電商平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)策略

大聯(lián)大云端在2013已經(jīng)正式上線。大聯(lián)大云端事業(yè)處總經(jīng)理林佳璋介紹，大聯(lián)大云端在WPG集團(tuán)內(nèi)的使命與任務(wù)是以線上搭配線下模式發(fā)掘新客戶，并且透過(guò)在線服務(wù)的模式更高效率的照顧較多數(shù)量的客戶。搭配大聯(lián)大在傳統(tǒng)分銷行業(yè)中的庫(kù)存與產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，線上與線下的無(wú)縫銜接搭配將是提供客戶較好服務(wù)的關(guān)鍵。然而，大聯(lián)大云端也面臨許多挑戰(zhàn)。

大聯(lián)大云端事業(yè)處總經(jīng)理林佳璋

首先是原廠的認(rèn)可與支持；其次是面對(duì)缺貨市場(chǎng)，預(yù)測(cè)并爭(zhēng)取緊缺料之庫(kù)存及價(jià)格支持的能力成為關(guān)鍵；最后是迅速響應(yīng)客戶需求。林佳璋表示，不論是物流或者技術(shù)支持，客戶對(duì)于速度的需求日趨殷切，對(duì)分銷商來(lái)說(shuō)，也是增長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)成本的原因之一。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，大聯(lián)大云端除了與原廠攜手進(jìn)行推廣工作，加強(qiáng)彼此了解與市場(chǎng)信息交流之外，也積極思考以更高效率方式提供增值服務(wù)的方式，例如技術(shù)論壇、在線BOM優(yōu)化工具，等等。

大聯(lián)大旗下世平國(guó)際(香港)有限公司中國(guó)策略特販部協(xié)理陳巧則表示，在通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行電子元器件交易的過(guò)程中，分銷商還將面臨庫(kù)存管理和周轉(zhuǎn)率的問(wèn)題。而由于在線交易存在隨意性和不確定性，很可能會(huì)產(chǎn)生較多破卷項(xiàng)目(broken-reel items)，如何有效管理這么多不同的broken-reel items，也將會(huì)是分銷商主要面對(duì)的挑戰(zhàn)。此外，成本效益問(wèn)題也是分銷商進(jìn)入電商市場(chǎng)時(shí)必須考慮的因素之一。

有些分銷商認(rèn)為在底子不夠厚實(shí)的情況下不應(yīng)該貿(mào)然介入電商運(yùn)營(yíng)，但田吉平認(rèn)為，不論實(shí)力如何，逐步將目前互連網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)入銷售流程，一個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)替換取代掉，是無(wú)可避免的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度升高，能以最快的速度回應(yīng)客戶的需求，并以最快的速度供貨大幅提升效率，將是在優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中存留的關(guān)鍵。

快易購(gòu)科技(深圳)有限公司總經(jīng)理簡(jiǎn)世雄

快易購(gòu)科技(深圳)有限公司總經(jīng)理簡(jiǎn)世雄表示，進(jìn)行策略合作是一個(gè)比較快速而且有效的辦法。他指出，電子商務(wù)的運(yùn)作并不只是資金投資，更重要還包括電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)知識(shí)、平臺(tái)技術(shù)發(fā)展與管理整合能力。這些都不是傳統(tǒng)分銷商具備的能力，也不能在短期內(nèi)建立起來(lái)，只有透過(guò)與電子行業(yè)平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行策略合作才能快速進(jìn)入市場(chǎng)，立即了解線上銷售渠道的實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模和渠道特性，并將線下銷售渠道擴(kuò)展到線上。

簡(jiǎn)世雄認(rèn)為，以現(xiàn)今的軟件工程技術(shù)要建立電子商務(wù)在線交易平臺(tái)并不困難，關(guān)鍵是如何將行業(yè)內(nèi)的不同用戶需求適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化為交易平臺(tái)上的服務(wù)，以及如何整合線上和線下的業(yè)務(wù)。

“我們觀察消費(fèi)性商品在電子商務(wù)成功的發(fā)展軌跡，發(fā)現(xiàn)線上交易需要一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)思維，傳統(tǒng)分銷商不能將線下模式直接搬到線上運(yùn)作，尤其是線上的運(yùn)營(yíng)管理和線下運(yùn)營(yíng)更是有極大的差異。傳統(tǒng)元器件分銷商是銷售供應(yīng)商的的產(chǎn)品，沒(méi)有需要建立自己的品牌，但電子商務(wù)的成功需要建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。”簡(jiǎn)世雄強(qiáng)調(diào)，電子商務(wù)平臺(tái)必須有足夠的用戶群，才能夠發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)獲得利益。對(duì)于一個(gè)電子專業(yè)平臺(tái)服務(wù)商而言，其挑戰(zhàn)是必須同時(shí)滿足用戶端的需求及供應(yīng)端的利益。

事實(shí)上，電子行業(yè)的在線交易早已運(yùn)作多年。簡(jiǎn)世雄表示，由于大型供應(yīng)鏈伙伴間的整合較早且快速，相互之間早已進(jìn)行線上交易，因此透過(guò)線上的交易額恐怕已超過(guò)整個(gè)行業(yè)總交易額的一半。而目前所提到的在線交易并非傳統(tǒng)的計(jì)劃性生產(chǎn)采購(gòu)，絕大部份是指研發(fā)設(shè)計(jì)階段或是臨時(shí)性的需求采購(gòu)。

簡(jiǎn)世雄分析，現(xiàn)今市場(chǎng)上的行業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式在短期內(nèi)很難完全改變傳統(tǒng)的交易模式，畢竟傳統(tǒng)的電子元器件交易額及供求模式太過(guò)復(fù)雜，還不足以在短期內(nèi)有突破性改變，“涉及到較復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理行為、特殊的物流及金流的處理程序。”不過(guò)，電商服務(wù)卻可能因?yàn)槔鄯e量大后，最終導(dǎo)致供需上的質(zhì)變。當(dāng)許多小的設(shè)計(jì)采購(gòu)都透過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)后，在線交易的業(yè)務(wù)將會(huì)慢慢侵蝕原有分銷商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，若發(fā)生這將是傳統(tǒng)分銷商最擔(dān)心的事。

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